Javi Guerrero – Clase gratuita


La hoja de ruta en 10 pasos para que tu negocio crezca como la espuma y evitar cerrar

¿Tu negocio necesita unos ingresos predecibles? Entonces esta clase es para ti

En este potente vídeo de tan solo 8 minutos vas a descubrir:

  • Cómo multiplicar tus ventas y salvar tu negocio simplificando al máximo y encontrando a tus clientes incondicionales
  • Que invertir en marketing digital una pequeña cantidad de dinero, durante poco tiempo, te puede dar toda la información que necesitas para tomar las mejores decisiones
  • El método paso a paso para encontrar la rentabilidad predecible de tus productos (spoiler: hay que vender por Internet pero no necesitas una tienda online)

Método PASCARVAVE para encontrar el Retorno de la Inversión (ROI) de tu negocio utilizando Marketing Digital

Transcripción del vídeo

PASCARVAVE, ¿PASCAR qué?

Pascarvave son las siglas de los diez pasos que sigo con los negocios a los que acompaño hasta encontrar su número mágico a través del marketing digital.

¿Qué es el número mágico? el retorno de la inversión de toda la vida.

Me gusta llamarle Número Mágico porque a partir del momento en el que lo encuentras, conoces el futuro, sabes cuánto dinero va a retornar por cada euro invertido en publicidad digital, en este caso.

¿Te imaginas tener este nivel de control en tu negocio?

Un buen negocio es aquel que aporta algo a la sociedad y obtiene por ello un beneficio predecible.

Ojo que “negocios” hay de muchos tipos pero yo estoy hablando de un buen negocio, con ingresos predecibles.

Por eso tienes que tener ese control sobre al menos uno de tus productos.

Una vez controles uno, ya tienes el dominio de tu negocio.

Antes de explicarte en qué consiste este proceso, déjame que te ponga en contexto para que entiendas qué me motiva a ofrecer este servicio.

El 80% de los negocios aproximadamente cierra cuando llevan uno o dos años de recorrido y el 90% a los cinco años normalmente también han cerrado.

El problema lo veo en lo que hay detrás porque, cuando emprendemos, ponemos todo nuestro tiempo, toda nuestra ilusión, todo nuestro dinero, a veces el de nuestra familia, amigos, pedimos créditos…, yo también soy emprendedor y también me he visto en esta situación.

Nos anima todo el mundo: “emprende”, “persigue tu sueño”, “se tu propio jefe”, “construye tu futuro”, ¿cuántas veces hemos escuchado este tipo de cosas?.

Pero no nos avisan de los peligros y cuando hay que cerrar nos encontramos con un montón de problemas que nadie nos había contado: desde deudas con bancos que van a cobrarse sí o sí, con Seguridad Social, con Hacienda, hasta todo lo nos han podido prestar o que nosotros hemos podido poner de nuestro dinero y no vamos a poder recuperar nunca.

Estas situaciones las estoy viendo continuamente y, cuando analizo un poco resulta que el fallo en la mayoría de estos negocios está en que no se habían preocupado por tener un sistema de ventas predecible.

Nos preocupamos mucho porque nuestros productos sean buenos, que sean de calidad y ya se venderán solos y no es así, los productos no se venden solos y los servicios tampoco.
A través del marketing digital y los números que nos arroja, somos capaces de predecir aproximadamente la rentabilidad de cada euro que metemos en nuestro negocio.

Y ahí entro yo:

Soy Javier Guerrero y ayudo a encontrar el número mágico de negocios apasionantes a través del Marketing Digital.

Vamos a ver en qué consiste el proceso o el ciclo PASCARVAVE con el que averiguamos este número mágico.

Vamos letra por letra.

La P de Producto, apuntamos a un solo producto. Todo lo demás, toda la complejidad del negocio la dejamos a parte y nos centramos en una sola cosa, un solo producto.

La A es de audiencia. Tenemos que elegir distintos tipos de audiencias para ese producto y detectar cuál de ellas tiene mayor interés en lo que vendemos y mayor conversión.

¿Cómo vamos a encontrar a ese tipo de audiencia?

Principalmente a través del mensaje que transmitamos. Vamos a atraer la atención de cierto tipo de personas según cómo presentemos nuestro producto. Hay más técnicas pero esencialmente es así.

La S es de Simplificar. Vamos a crear un Sistema de venta Simple.

Si tienes un comercio electrónico ya implementado, lo vamos a dejar a parte y vamos a crear una sola página con un solo producto y vamos a implementar ahí un sistema de pago rápido, reduciendo al mínimo los pasos que debe dar el usuario para completar la compra.

Simplificando al máximo, vamos a perder funcionalidad pero vamos a ganar en velocidad que es lo que buscamos en este momento.

Vamos con la C de Campañas, aquí tienes que invertir.

Haremos campañas de publicidad en Facebook principalmente. Haremos las pruebas que necesitemos para poder tomar decisiones.

A través del Análisis de estas campañas, vamos a encontrar qué está funcionando y qué no. Elegiremos las campañas que funcionan bien y las demás las descartaremos. Nos quedaremos sólo con las de mayor éxito.

Aproximadamente, puede costarte cada campaña 50 o 100 euros para hacer las pruebas, depende de cuántas pruebas hagamos pues más dinero habrá que invertir.

Tenemos que Repetir, de ahí viene la R. Repetiremos los pasos de campañas y análisis hasta que nos quedemos con la campaña que nos devuelve un “embrión” de número mágico.

Con este dato, supongamos que sea 1,5, ya sabemos que por cada euro que ingresamos tenemos un euro y medio de retorno.

Pero tenemos que Verificar esto. ¿Cómo se verifica?, probando que esto se repite y es escalable. Meteremos más dinero, haremos variaciones e iremos probando que eso efectivamente se repite una y otra vez, que no ha sido casual y que no ha sido pura suerte.

Una vez tenemos nuestro PASCARV “empaquetado”, entramos en la segunda parte que es implementar un sistema de afiliación.

¿Qué es un sistema de afiliación?, comisión.

Vamos a probar que esto es válido para una tercera persona, como un comercio que venda al usuario final. Ese papel, en Internet, lo desempeña un afiliado.

Yo soy afiliado de muchos productos, los recomiendo, los vendo y gano una comisión por ello. Es como un comercial pero aplicado al mundo digital.

Una vez que tenemos implementado este sistema de afiliación, tenemos que verificar que el afiliado consigue una rentabilidad similar al que habíamos hecho en nuestras pruebas.

Y la E es la escalabilidad. Una vez terminado todo este proceso, tenemos que definir la estrategia de escalabilidad.

De forma que no solo podamos vender nosotros con una rentabilidad ya definida y predecible si no que personas afines a nuestro negocio puedan también invertir su dinero en vender nuestros productos.

Sólamente lo hemos hecho con un producto, ¿qué quiere decir esto?

Que ahora toca probar con otro o integrar ese producto en la tienda y volver a repetir el proceso de PASCARVAVE con nuestra tienda.

A partir de ahí se pueden tomar muchas decisiones, solamente ha sido el primer paso, pero tenemos que tener esta base para, a partir de ahí, decidir cuáles serán los siguientes pasos.

Ahora tenemos que mejorar todo: mejorar la tienda, la usabilidad, la gestión de carritos abandonados, los sistemas de pago, tenemos que fidelizar a los clientes, venderles más de lo que ya han comprado, hacer remarketing, atención al usuario, gestión de afiliados…, hay un montón de cosas que se pueden hacer pero, de lo que yo me encargo que tú consigas es de este PASCARVAVE inicial para encontrar tu número mágico.

Una vez que está todo implementado, ya tienes tu sistema básico y, desde ahí, puedes crecer.

¿Te interesa crear esta máquina de vender versión 1 para tu negocio?

¿Quieres que lo hagamos juntos?

Si le ves sentido a esto que te he contado y crees que se puede implementar en tu negocio, rellena el formulario de aquí abajo.

Solamente trabajo con unos pocos negocios a los que le veo potencial y que me apasionen a mi también.

Yo trabajo para divertirme y para pasarlo bien y no trabajo para sufrir.

Así que si estás en sintonía con lo que estoy diciendo, escríbeme y hablamos.

¡Un saludo!